Posizionamento sui Motori di Ricerca, SEO e Web Marketing

Posizionamento: quello che i clienti devono sapere

• Tutti (o quasi tutti) sanno che è importante essere ben posizionati sui Motori, in modo da intercettare le giuste ricerche;
• Tutti (o quasi tutti) sanno che è importante ottimizzare il sito (fattori on-site), anche se pochi sanno realmente in cosa questo consista e cosa comporti;
• Molti meno sanno che per posizionare correttamente un sito, soprattutto per chiavi competitive, sono necessarie attività di sostegno esterno (fattori off-site) continuative;
• Pochi sanno che c’è una grande differenza, in termini di efficacia di posizionamento, tra siti (e/o piattaforme CMS) correttamente e nativamente implementati per ottenere risultati sui Motori di Ricerca e siti ottimizzati in seguito, ovvero corretti in corso d’opera;
• Pochissimi sanno che una errata configurazione delle piattaforme CMS (e dei relativi plug-in) e/o una incompetente attività di ottimizzazione possono esitare in gravi penalizzazioni Google, con conseguenze disastrose in termini di visibilità;
• Nessuno vuol sentirsi mai dire una sacrosanta (ma oggettivamente sgradevole) verità di fondo: “non si fanno le nozze coi fichi secchi”, ovvero è impensabile ambire ad eccellenti posizionamenti per chiavi molto competitive senza adeguati investimenti.

Posizionamento: quello che le web agency dovrebbero sapere/dire

Analoghe difficoltà, d’altro canto, sono (troppo) spesso riscontrabili anche sul versante delle cosiddette web agency:

• Tutte sanno (o dovrebbero sapere) che è importante posizionare bene (o, quantomeno, rendere sufficientemente visibili) sui Motori di Ricerca i siti dei Clienti;
• Tutte sanno quanto sia importante ottimizzare il sito (fattori on-site), anche se poche sanno realmente come operare per “far le cose per bene”;
• Un po’ meno sono consapevoli del fatto che per posizionare efficacemente un sito, soprattutto per chiavi di ricerca competitive, sarebbero necessarie attività di sostegno esterno (fattori off-site) continuative. Di quelle che lo sanno, alcune non son disponibili a farlo, perché le risorse richieste – in termini di competenze e di tempo - sono notevoli;
• Poche sanno che c’è una significativa differenza, in termini di risultati di posizionamento, tra siti (e/o CMS) nativamente implementati/ottimizzati per ottenere risultati sui Motori di Ricerca e siti ottimizzati in seguito, ovvero “corretti in un secondo momento/passaggio”;
• Pochissime (per quanto possa sembrare incredibile, anche qualcuna di quelle che si dichiarano SEO-Agency, ovvero che vantano competenze specifiche nel campo del posizionamento sui Motori di Ricerca!) sanno che una approssimativa configurazione delle piattaforme CMS (e dei relativi plug-in) e/o una incauta attività di ottimizzazione possono provocare penalizzazioni Google anche molto gravi;
• Quasi nessuna ha voglia di dire al Cliente che un posizionamento eccellente per chiavi di ricerca molto competitive sull’unico Motore di Ricerca davvero importante (Google, ovviamente) richiede investimenti coerenti;
• Rarissime quelle che, se tali investimenti non sono disponibili, hanno competenza e voglia sufficienti per proporre, studiare e progettare insieme al Cliente una strategia di posizionamento “laterale”, compatibile col budget ed imperniato su pool di chiavi di ricerca meno competitive, ma sufficientemente potenti da offrire comunque buoni risultati di business.

Posizionamento: quello che è indispensabile fare

Un corretto approccio al Posizionamento sui Motori di Ricerca non può MAI essere frettoloso, banalizzante e superficiale. Al contrario richiede sempre:

1. Un’accurata analisi preliminare degli obiettivi del progetto, dei risultati di business attesi, delle scelte e delle attività dei competitors, del budget disponibile;
2. Un’accurata analisi preliminare delle parole chiave potenzialmente più interessanti, con particolare riferimento alla loro specificità (ovvero alla loro targhettizzazione), ai volumi di traffico potenzialmente intercettabili, alla competitività (ovvero alla difficoltà di posizionamento in caso di posizionamento organico) di ciascuna di esse;
3. Una rigorosa progettazione, realizzazione ed ottimizzazione dei fattori on-site (ovvero della piattaforma e/o del CMS, dei testi, dell’alberatura di navigazione, dei TAG, e degli altri elementi critici del/dei sito/i);
4. Una competente ed attenta attività di supporto off-site (link building, social, authorship, matrici, ecc.);
5. Un efficace ed analitico monitoraggio statistico delle visite, delle provenienze, delle attività all’interno del sito ed un altrettanto efficace tracking (tracciamento) delle conversione generate, al fine di comprendere quali chiavi di ricerca, quali scelte strutturali e quali contenuti siano redditizi e quali, invece, no;
6. Un’attività continuativa di progressiva ottimizzazione e riottimizzazione (tuning) di tutto ciò che si è fatto, in modo da migliorare progressivamente nel tempo il rendimento (ROI) degli investimenti.