Creiamo la strategia di marketing aziendale giusta per te

La strategia è la chiave del tuo successo

La strategia è il primo passo per arrivare ai tuoi obiettivi. Se non hai una strategia marketing, stai semplicemente comprando dei prodotti.

Noi di Nettamente non ci limitiamo a vendere siti, post o campagne perché sappiamo che, senza un piano strutturato a monte, questi prodotti sono spesso inutili.

È solo grazie ad una strategia su misura che gli strumenti digital – come i post, i siti, le campagne, e così via – diventano efficaci: è la strategia marketing che definisce quali strumenti usare, come utilizzarli e per quale fine.

Con noi di Nettamente, puoi ottenere la strategia aziendale giusta per il tuo business.

Quando noi di Nettamente studiamo e progettiamo la digital strategy più adatta alla tua realtà ci muoviamo su tre diversi fronti.

• Lavoriamo sulla definizione dei tuoi obiettivi, che concordiamo insieme a te: troviamo e ottimizziamo gli obiettivi per te importanti

  Come consulenti web, il nostro compito è anche quello di mostrarti come, alle volte, i traguardi che si vogliono conseguire in un determinato momento non sono raggiungibili.

  Questo può accadere per svariate ragioni:

  • perché richiederebbero investimenti enormi in termini di tempo e denaro

  • perché la concorrenza è troppo radicata e agguerrita

  • perché ci sono ragioni strutturali – a livello di algoritmi, ricerche di utenti o specifiche del prodotto – che non lo rendono possibile

  Davanti a questi limiti, alcune agenzie di fermano. Oppure, preferiscono venderti pacchetti di prodotti standard sperando che funzionino quasi per miracolo.

  Noi di Nettamente, invece, sappiamo come aiutarti in modo mirato: definiamo piccoli step, obiettivi intermedi che, ottimizzazione dopo ottimizzazione, ti portano al risultato desiderato.

  Facciamo un esempio.

  Molti clienti arrivano da noi con l’idea di incrementare le vendite e pensano che, portando più gente su loro sito, le vendite aumenteranno automaticamente.

  Purtroppo, è raro che ciò accada: quello a cui ambiscono è un obiettivo finale che, come tale, arriva solo a compimento di tanti altri obiettivi intermedi, tra cui:

  • I prodotti devono avere punti di forza facilmente riconoscibili

  • L’azienda deve essere sufficientemente conosciuta

  • Il prezzo dei prodotti deve essere commisurato a quello che viene percepito nella testa dell’utente finale

  • Il sistema di contatto o di acquisto deve essere semplice ed efficace da utilizzare

  • Le persone che arrivano sul sito devono essere le persone giuste

  • Gli utenti intercettati devono avere già un interesse potenziale all’acquisto

  • Tutti i dubbi degli utenti devono essere fugati con contenuti persuasivi e su misura

  Se non ci sono tutti questi – e molti altri – elementi, non basta far arrivare sui tuoi canali un flusso elevato di utenti per incrementare le tue conversioni.

  Ciò che fa la differenza, qui, è una buona strategia aziendale. Quella che noi di Nettamente, possiamo costruire per te.

• Valutiamo le risorse a disposizione: sia quelle già presenti sia quelle che potresti ottenere in modo semplice e veloce

  Per raggiungere gli obiettivi stabiliti, partiamo dalle risorse di cui già disponi. Risorse non solo in termini di denaro, ma anche di:

  • Materiale: hai le immagini giuste per promuovere i tuoi prodotti o i tuoi servizi? I tuoi testi sono persuasivi, completi e scritti per parlare direttamente al tuo utente finale?

  • Persone: hai la forza lavoro necessaria per sostenere le azioni che vuoi intraprendere?

  Facciamo un esempio.

  Se vuoi creare una campagna che porta i potenziali clienti a telefonarti, è importante poter allocare delle persone a rispondere al telefono perché se le tue linee sono sempre occupate e lasci gli utenti in attesa per ore, potresti creare situazioni controproducenti.

  Oltre ad analizzare le risorse che hai già a disposizione, noi di Nettamente possiamo valutare insieme la situazione per vedere se puoi ottenere facilmente anche risorse aggiuntive.

  Nelle nostre proposte per incrementare le tue risorse ti indicheremo quali azioni e risorse sono primarie e quali secondarie, per aiutarti ad inserire nuove frecce nella tua faretra di possibilità.

• Analizziamo il contesto, il territorio su cui ti muovi tu e i tuoi clienti, la tua concorrenza

  Saper valutare il mercato in cui ti muovi – e quindi le parole chiave, l’interesse dei clienti finali, quanto è difficile raggiungere il tuo target - è fondamentale.

  Così come è imprescindibile analizzare la concorrenza, con i rispettivi punti di forza e di debolezza, per compiere azioni strategiche e non sprecare tempo e risorse.

  Facciamo un esempio.

  La tua azienda è nuova, in pochi ti conoscono oppure hai una bassa disponibilità di risorse in questo momento, però vuoi tentare un’azione sopra le tue possibilità attuali affrontando un competitor enorme.

  In altre parole, vuoi sfidare una realtà già nota, innestata nel settore da anni, con un seguito di utenti e clienti fidelizzati, con una brand awareness solida e prodotti molto efficaci.

  Oltre alla partenza impari, qui la sfida diventa piuttosto difficile.

  Ma, con le nostre digital strategy, non del tutto impossibile.

  Infatti, anche se è vero che non puoi affrontare questo competitor in modo frontale, puoi comunque giocartela e scendere in campo con forze simmetriche, con piccoli attacchi di sabotaggio.

  Per cui, ad esempio, puoi incunearti negli spiragli di comunicazione che loro lasciano libera, presidiando parole che loro non presidiano oppure puoi concentrarti su punti di forza, concetti o funzionalità che magari hanno anche i tuoi competitor, ma di cui non parlano.

  Tutto questo, però, lo puoi ottenere solo se le tue azioni sono guidate da una strategia marketing personalizzata e studiata a monte.

Quando creiamo una digital strategy fotografiamo la tua impresa, ragioniamo sulle risorse già disponibili e quelle nuove che puoi ottenere rapidamente, stabiliamo i tuoi obiettivi, ragioniamo sul tuo contesto e, soltanto dopo, ti proponiamo gli strumenti più adatti.

Cosa succede se non si segue una strategia e si parte subito dagli strumenti?

Nella nostra lunga esperienza abbiamo visto riscontrato due esiti principali:

1. Puoi ottenere risultati inefficaci

   Ad esempio, spesso incontriamo aziende che – dopo aver chiesto siti nuovi ad altre agenzie che si limitano a seguire le richieste del cliente – si ritrovano con siti graficamente piacevoli, con le informazioni che i referenti aziendali volevano inserire ma che...

   Sono assolutamente inefficaci per i motori di ricerca, per gli utenti finali e per le vendite.

2. Puoi ottenere risultati marginali, non richiesti

   Ad esempio, numerose agenzie propongono subito ai loro clienti un pacchetto con delle campagne Google ADS Search, ossia delle campagne che intercettano parole chiave specifiche.

   Può accadere, però, che quando si analizza il settore, la tipologia di mercato o il prodotto del cliente, si scopre che non esistono ricerche per le parole chiave interessanti per il cliente.

   Qui, l’unica strada percorribile diventa fare una campagna con parole chiave più o meno simili, ma che vanno a lavorare su un concetto diverso, non del tutto in linea con ciò che ti serve.

   Come hai capato, il risultato finale è spesso poco efficace e il tasso di conversione rimane basso.

Ecco perché noi di Nettamente non vendiamo prodotti, ma usiamo strumenti per arrivare al risultato. E ne possiamo usare numerosi e diversi

Tra cui:

• Siti

• Campagne social

• Campagne Google Search e Display

• Pubblici avanzati e specifici di Linkedin

• Mailing list

E molto altro!

Una volta che abbiamo analizzato risorse, territorio e nemico, possiamo pianificare il percorso migliore verso i tuoi obiettivi.

Una pianificazione che tiene conto anche del cambiamento, per adattarsi all’evoluzione della tua impresa e del contesto circostante.

È per questo motivo che, spesso, le nostre strategie prevedono test e misurazioni: per ottimizzare i diversi elementi che compongono la tua presenza web.

È così che possiamo assicurarti di:

• Raggiungere utenti sempre più in target

• Dare agli utenti le informazioni di cui necessitano

• Fugare tutti i dubbi che bloccano gli utenti alla conversione

• Risolvere eventuali problemi di usabilità

• Colmare eventuali lacune a livello di promozione

• Raccontare in modo corretto i punti di forza dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi

Non sempre è possibile raggiungere i tuoi obiettivi con un solo passaggio.

Più spesso accade, invece, di dover suddividere la strategia digital in step intermedi che ti permettono di equipaggiare la tua impresa con risorse nuove o più potenti.

Nel caso in cui, ad esempio, in un particolare momento le risorse da investire siano limitate, partiamo dalle cose più semplici, le otteniamo, le ottimizziamo e poi ripartiamo.

Come diciamo spesso ai nostri clienti: non partiamo costruendo l’astronave.

Se dobbiamo scegliere tra rimanere fermi per mesi con un sito vecchio o partire con un sito nuovo anche se non completo al 100%, consigliamo sempre di mettere online il nuovo sito.

Come mai?

Perché in questo modo – anche se non totalmente performante – il nuovo sito potrebbe essere visto, indicizzato dai motori di ricerca e portare nuovi contatti che, rimanendo fermi, non riusciresti a conseguire.

Una volta realizzata la strategia aziendale più adatta a te, noi di Nettamente la concretizziamo in numerose azioni, tra cui la creazione di:

• Piani editoriali che mettono in evidenza tutti i punti di forza dei tuoi prodotti o servizi

• Marketing a livello social: raggiungiamo i target più affini e proponiamo contenuti in grado di attirare l’attenzione e portare alla conversione

• Processi di funnel marketing: in cui agiamo sugli utenti presenti nell’imbuto, con azioni di retargeting mirato

• Azioni di brand identity: perché il modo in cui ti presenti e poni con l’utente finale è vitale