Chi è

Utilizzando strumenti avanzati, frutto delle più recenti scoperte in ambito di marketing e neuromarketing, consideriamo anche:

• Gli interessi

  Perché la stessa persona si comporta in modi diversi in base ai fattori che la motivano. E questi elementi cambiano in base ai diversi momenti della sua vita.

• Il contesto

  Perché le condizioni esterne influenzano le decisioni dei tuoi clienti.

  Se le persone vivono un periodo di incertezza in cui l’economia si contrae le loro azioni sono differenti da quelle che compirebbero durante un periodo di prosperità con l’economia in crescita.

• I rapporti di forza

  Perché – a differenza di quando si sia portati a pensare – spesso i clienti a cui proponi il tuo prodotto o servizio non sono decisori indipendenti.

  Prima di procedere all’azione – sia in ambito professionale sia in quello privato – le persone tendono a confrontarsi con altri soggetti. Come il responsabile acquisti che riporta al suo superiore. O la coppia in cui si interpella l’altro partner.

  Tener conto dei reali decisori e delle diverse variabili coinvolte nel processo decisionale è il modo più efficace per fare breccia nei tuoi clienti.